怎樣去挖掘更多客戶(hù)的小方法?
什么工作最賺錢(qián)呢？在我以為就是做生意了，而買(mǎi)東西就要有客戶(hù)去買(mǎi)，所以尋覓到客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)就成為了重中之重了。那么如何找到更多客戶(hù)呢？就讓我們橡膠減震器的廠(chǎng)家來(lái)為大家支幾個(gè)妙招吧！
1.將“銷(xiāo)售線(xiàn)索資歷確認(rèn)”重新界定為“淘汰不好的線(xiàn)索”。幾乎每一個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索生成程序都是在“銷(xiāo)售線(xiàn)索越多，效果越好”的假定下運(yùn)轉(zhuǎn)的。想要更多的線(xiàn)索？在展銷(xiāo)會(huì)上置辦一個(gè)攤位，并搞個(gè)抽獎(jiǎng)中iPhone的活動(dòng)吧。你會(huì)收到成堆的名片。但你的銷(xiāo)售本錢(qián)會(huì)飛速增加，由于銷(xiāo)售代表在做徒勞無(wú)功之事。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能結(jié)算幾銷(xiāo)售線(xiàn)索，有效的銷(xiāo)售線(xiàn)索生成就帶來(lái)幾，而且只帶來(lái)那些有可能結(jié)算的銷(xiāo)售線(xiàn)索。
2.按效果的次序獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索：
1）推介（朋友，同事，現(xiàn)有的客戶(hù)和業(yè)務(wù)往來(lái)），
2）社交關(guān)系（行業(yè)活動(dòng)和其他場(chǎng)所中參與會(huì)議的人），
3）銷(xiāo)售同伴（和在其他公司銷(xiāo)售優(yōu)秀產(chǎn)品的其他銷(xiāo)售專(zhuān)家同事）。
4）網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者（訪(fǎng)問(wèn)你的企業(yè)網(wǎng)站并閱讀產(chǎn)品的潛在客戶(hù)，然后才轉(zhuǎn)向5）打采購(gòu)電話(huà)（根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)絡(luò)潛在客戶(hù)）。
3.丈量客戶(hù)轉(zhuǎn)換率，而不是機(jī)遇轉(zhuǎn)換率。一條銷(xiāo)售線(xiàn)索進(jìn)入渠道，然后逐漸消逝，只會(huì)增加銷(xiāo)售本錢(qián)而不會(huì)創(chuàng)造任何收入。銷(xiāo)售專(zhuān)家用來(lái)嘗試展開(kāi)一條沒(méi)有成功轉(zhuǎn)換的線(xiàn)索的每一秒鐘就是把錢(qián)往馬桶里扔。因此，重要的指標(biāo)是銷(xiāo)售線(xiàn)索能否轉(zhuǎn)化為掏錢(qián)的客戶(hù)，而不是銷(xiāo)售線(xiàn)索能否轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的潛在客戶(hù)。將這一概念貫串你的整個(gè)計(jì)劃，（特別是）你的薪酬組合中。
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